本文最初发表于《改变创造者》杂志。查看原文发布在这里。
早在一月份，我们就与来自Back to the Roots的Nikhil Arora进行了交谈，但他们的见解是如此深刻，以至于我们今天不得不再次回顾这个故事，并获得一些关键的收获来帮助你成长。尼克希尔和他的商业伙伴亚历杭德罗已经建立了一个价值数百万美元的有意识的食品企业。所以，今天，让我们来回顾一下其中的关键经验访谈内容．
创办公司:你是如何发现价值数百万美元的创意的?
回归本源他们的想法是在加州大学伯克利分校的一间教室里产生的。当联合创始人尼希尔和亚历杭德罗了解到蘑菇完全可以在用过的咖啡渣上生长时，他们都知道必须进一步探索这个想法。好奇心驱使他们自己进行实验，发现咖啡渣这种一次性资源可以用来制造蘑菇。种植可持续粮食的想法诞生了，他们从未回头。
主要结论:如果你有强烈的好奇心去学习和探索，想法可以来自任何地方。
发展公司:你是如何获得第一笔销售的?
当他们尝试种植自己的蘑菇时，他们在这个过程中感到兴奋。Nikhil和Alejandro用一些蘑菇和一段叙述，向当地的全食超市展示了他们的蘑菇、过程和想法。人们可以在一个全新的层面上与他们的食物联系起来，这是他们第一次销售的原因。他们的第一份订单是全食超市的3.14磅。
“我还有第一张发票，”Nikhil说，“这就是我们能持续增长的全部。”
全食超市成为了他们的冠军和财务支持者，这一切都源于那笔最初的销售，当然，还有他们的故事。
主要结论:在你扩大生产规模之前，建立你的品牌叙事。无论现在还是将来，这个故事都能让你的产品大卖。
扩大公司规模:你是如何让你的公司从一个分销商成长为百万富翁的?
这个问题没有简单的答案，但我们将分享一个导致它们规模化的见解。当团队发现人们对他们的故事更感兴趣时，他们在叙述中立即利用了这一点:
“人们更感兴趣的是我们‘如何’种植蘑菇，而不是我们种植什么。这就是为什么我们创造了DYI蘑菇套件，这样人们就可以在家里种植自己的蘑菇，这也意味着我们在很大程度上将人们与他们的食物联系起来。”
DYI的蘑菇包不仅符合他们的使命——让人们意识到他们的食物来自哪里——还为他们提供了一种可销售的产品，他们可以带到市场上或促进他们的众筹活动。
主要结论:倾听你的听众，创造他们想要的产品，而不是你认为他们应该买的产品。
总结:找到你的小队，成长吧!
把一个创意——蘑菇可以在咖啡渣里生长——打造成一个价值数百万美元的企业并不容易，但嘿，这些人做到了，所以也许你也可以?
“从我们两个人和这个想法，到把产品扩大到零售商店，以及现在大约20人的团队，经历了漫长的旅程。制造、设计、销售——培育一种产品需要一个村庄。”
如果你想建立一个有意识的食品企业或任何企业，你需要一个村庄。找到你的支持者。找到你的部落，你的族群，你的船员。这就是你如何扩大规模。
Nikhil Arora的最后一个结论是:当你找到你的核心用户。交付。“我们以为我们的观众是吃货观众。我们错了。我们很快意识到，对自己种植食物感到兴奋的不是厨师，而是家庭。这改变了一切。”
“我们以为我们的观众是吃货观众。我们错了。我们很快意识到，对自己种植食物感到兴奋的不是厨师，而是家庭。这改变了一切。”
Nikhil，谢谢你接受我们的采访!我们将在未来的许多年里看着你种植蘑菇和一家公司!
